Corso I fondamenti del Revenue Management

Scopri come ottimizzare i ricavi e migliorare le performance aziendali con il nostro corso di Revenue Management. Impara strategie, tecniche e strumenti essenziali per il successo in un mercato competitivo. Iscriviti ora!

 

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Descrizione

Corso I fondamenti del Revenue Management

La strategia che ti permetterà di migliorare le performance della tua struttura ricettiva e far crescere il fatturato

Il corso di Revenue Management è progettato per fornire una comprensione approfondita delle strategie e delle tecniche essenziali per ottimizzare i ricavi e migliorare le performance aziendali. Attraverso una combinazione di teoria e pratica, i partecipanti acquisiranno competenze chiave per analizzare i dati di mercato, prevedere la domanda e implementare politiche di prezzo efficaci.

Il programma copre un’ampia gamma di argomenti, tra cui l’introduzione al Revenue Management, l’analisi dei principali indicatori di performance (KPI), le strategie di segmentazione del mercato, e l’uso di strumenti avanzati di analisi e software di gestione. Inoltre, il corso offre casi di studio reali e best practice del settore, permettendo ai partecipanti di applicare le conoscenze acquisite a scenari concreti.

Partecipare a questo corso ti permetterà di sviluppare le competenze necessarie per prendere decisioni strategiche informate, migliorare la competitività della tua azienda e affrontare con successo le sfide di un mercato in continua evoluzione. Iscriviti ora per diventare un esperto in Revenue Management e portare la tua carriera e la tua azienda al livello successivo.

 

A chi è rivolto il corso di revenue management

Operatori del settore ricettivo, alberghiero e extralberghiero, che desiderano assimilare le tecniche base del RM alberghiero (addetti al ricevimento, booking, sales, etc)

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Obiettivi del corso di revenue management

Il corso di Revenue Management mira a fornire una solida comprensione dei principi e delle tecniche per ottimizzare i ricavi aziendali. I partecipanti impareranno a calcolare e interpretare i principali indicatori di performance (KPI) come RevPAR, ADR, OCC e GOPPAR, utilizzandoli per prendere decisioni strategiche.

Il corso insegnerà come sviluppare e implementare strategie efficaci di Revenue Management, tra cui la segmentazione del mercato, la gestione dinamica dei prezzi e l’ottimizzazione dell’inventario. Inoltre, i partecipanti familiarizzeranno con gli strumenti e le tecnologie avanzate, come i sistemi di gestione delle prenotazioni (PMS, CRS) e i software di Revenue Management (RMS).

Verranno trattate le tecniche di analisi di mercato e previsione, il monitoraggio della concorrenza e l’analisi del comportamento del cliente per affinare ulteriormente le strategie di Revenue Management.

Infine, il corso offrirà l’opportunità di applicare le conoscenze acquisite a scenari reali attraverso case study e best practice, sviluppando competenze pratiche per migliorare le performance aziendali e aumentare la competitività.

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Contenuti del Corso di Revenue Management

  1. Introduzione al Revenue Management
    • Definizione e concetti fondamentali
    • Storia e sviluppo del Revenue Management
    • Importanza del Revenue Management nei vari settori (turismo, alberghiero, trasporti, ecc.)
  2. Indicatori di Performance (KPI)
    • Panoramica sui principali KPI nel Revenue Management
      • RevPAR (Revenue per Available Room)
      • ADR (Average Daily Rate)
      • OCC (Occupancy Rate)
      • GOPPAR (Gross Operating Profit per Available Room)
    • Come calcolare e interpretare i KPI
    • Utilizzo dei KPI per prendere decisioni strategiche
  3. Strategie di Revenue Management
    • Segmentazione del mercato e targetizzazione
    • Dinamiche di prezzo e tariffe dinamiche
    • Yield management e gestione dell’inventario
    • Strategie di up-selling e cross-selling
    • Gestione delle previsioni e della domanda
  4. Tecniche e Strumenti di Lavoro
    • Tecniche di pricing dinamico e di ottimizzazione delle tariffe
    • Sistemi di gestione delle prenotazioni (PMS, CRS)
    • Software di Revenue Management (RMS) e loro funzionalità
    • Data analytics e business intelligence applicate al Revenue Management
    • Case study e best practice del settore
  5. Analisi di Base
    • Analisi dei dati storici e previsionali
    • Tecniche di analisi della domanda
    • Monitoraggio della concorrenza e benchmark di mercato
    • Strumenti per l’analisi del comportamento del cliente
    • Metodi per valutare l’efficacia delle strategie di Revenue Management

 

Partecipare a questo corso di Revenue Management ti permetterà di acquisire competenze chiave per ottimizzare i ricavi, prendere decisioni strategiche informate e aumentare la competitività della tua azienda in un mercato sempre più dinamico e complesso.

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